#44 So versaust du dir den Abschluss – ganz ohne es zu merken

Stell dir vor, du bist heiß auf Mexiko – Palmen, Tacos,
Maya-Tempel. Und dann haut dir die Reisebüro-Dame erstmal die
komplette Liste an Gefahren um die Ohren: schlechtes Wasser,
gefährliche Taxis, Drogen im Gepäck... Noch Bock auf Mexiko? Exakt
das machen viele im Verkauf: Der Deal ist eigentlich durch – und
dann wird nochmal beraten, erklärt, gewarnt, relativiert. Und zack:
Aus der Kundin, die kaufen wollte, wird eine, die sich nicht mehr
meldet. Und du weißt nicht mal, warum. Ich erzähl dir heute, wie du
erkennst, wann genug geredet ist, wie du den perfekten Moment
nutzt, um den Sack zuzumachen – und warum du nicht beraten, sondern
erstmal abschließen solltest. Denn: Wenn du zu viel erzählst,
verbaust du dir nicht nur Chancen, sondern merkst es oft nicht mal.
Ich geb dir außerdem konkrete Formulierungen mit, wie du Gespräche
smooth zum Abschluss führst – und woran du erkennst, dass jemand
eigentlich schon längst Ja gesagt hat. Hör rein, da kannst du
einiges für dich mitnehmen. Wenn du dann noch Fragen hast, komm
einfach zum [Mittags-Snack Live]
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