38. Verhandeln wie ein Profi: Flughafen-Story und was Unternehmer daraus lernen können

In dieser Folge erzählt Sebastian Glöckner von einem Erlebnis am
Flughafen, das zeigt, wie mangelndes Verhandlungsgeschick Kunden
kosten kann.


Er erklärt anhand einer einfachen Rabatt-Situation, warum es
wichtig ist, zwischen verhandelbaren und nicht verhandelbaren
Elementen zu unterscheiden.


Sebastian überträgt diese Lektion auf den Unternehmeralltag: Wer
durch KI-Automatisierung und Online-Strategien viele Leads
gewinnt, muss auch im Verkauf flexibel bleiben, um Abschlüsse
nicht leichtfertig zu verlieren.





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