Plattformen und Pricing mit Stefan Groß-Selbeck: Von eBay über Xing bis heute – wie verändert sich Monetarisierung in digitalen Geschäftsmodellen? (#085)

Was macht gutes Pricing auf digitalen Plattformen aus – damals und
heute? In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Stefan
Groß-Selbeck über 20 Jahre Erfahrung mit Geschäftsmodellen, die
ganze Branchen verändert haben: Stefan war Deutschlandchef von
eBay, CEO von Xing und später Mitgründer von BCG Digital Ventures.
Heute ist er als Beirat und Coach tätig – mit klarem Blick für
Marktlogiken, Monetarisierung und strategische Führung. Im Gespräch
geht es um frühe Pricing-Entscheidungen bei eBay, von Auktionen bis
zu Einstellgebühren als Qualitätsfilter, um psychologisch clevere
Freemium-Features bei Xing („Wer hat mein Profil besucht?“) und um
das Pricing digitaler Ventures zwischen Subscription, Value-based
Pricing und Test-and-Learn-Logiken. Stefan erklärt, wie Preise das
Kundenerlebnis mitsteuern und warum Beiräte viel öfter über
Monetarisierung sprechen sollten. Eine Folge über
Plattformmechaniken, Wettbewerbsfähigkeit, die Evolution von Social
Networks und die Frage, was man von Freizeitparks und
Billigfliegern über gutes und schlechtes Pricing lernen kann. Über
den Gast: Stefan Groß-Selbeck ist Unternehmer, Coach und Beirat. Er
war unter anderem CEO von Xing (heute New Work SE), Deutschlandchef
von eBay und CEO von BCG Digital Ventures, wo er digitale
Geschäftsmodelle für etablierte Unternehmen mit aufbaute. Heute
unterstützt er technologiegetriebene Firmen dabei, sich strategisch
weiterzuentwickeln und nachhaltig zu skalieren.