Big Domino Content: Die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb

#6 | Gast: Steffen Wetzel |


Viele potenzielle Kunden stecken im „Messy Middle of the
Funnel“ fest - irgendwo zwischen Interesse und
Entscheidung, während Unternehmen nur mit dem Präsentieren von
Funktionen und Features beschäftigt sind.


Wir brauchen mehr Content an der Schnittstelle zwischen Marketing
und Vertrieb. Also genau da, wo Vertrauen aufgebaut und Stück für
Stück Entscheidungen vorbereitet werden. "Vertriebsnahe"
Assets, die im Funnel tatsächlich etwas bewegen.


Steffen Wetzel zeigt dir, wie du diesen Content entwickelst und
erklärt, warum es sich lohnt, das wertvollste Wissen zu
verschenken!


Kapitelübersicht:


00:00 Die Mission von Future Marketing Skills
02:31 Steffens Weg: Vom Maschinenbau zur
Vertriebspsychologie
05:15 Was gute Marketing-Assets leisten müssen
07:18 Das Aha-Erlebnis mit einer simplen Wandtafel
10:10 Methoden zur Erstellung effektiver Marketing-Assets
12:22 Verkaufspsychologie & der „Big Domino“
14:12 Einwände erkennen und in Content verwandeln
15:22 Kommunikation zwischen Sales und Marketing
18:43 Optimale Funnel-Strategien für B2B-Marketer
21:50 Der perfekte Funnel: Vom Report zum Webinar
24:16 Die Suche nach geeigneten Präsentatoren
25:17 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb
26:44 Vertrauen als Währung im B2B
28:37 Werte zeigen: Warum Haltung verkauft
31:54 Tools & Vorbilder: Hormozi, Brunson und Cialdini
34:50 Die Rolle von KI bei vertriebsnahen Assets - Yay or
Nay?
38:10 Zwei konkrete Hausaufgaben für Marketer
41:31 Die Herausforderungen im Marketing und Vertrieb
45:25 Letzte Worte - Mein Fazit zum Gespräch mit Steffen


Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:


Guter Content entsteht aus echtem Kundenverständnis


Analysiere verlorene Deals: Was hat gefehlt? Was hätte geholfen?


Entwickle Formate, die Vertrauen aufbauen (nicht nur informieren)


Finde den „Big Domino“ und baue deine Inhalte darum herum


Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode
als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1
mit deinem Team.


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 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de


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