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Big Domino Content: Die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb

Big Domino Content: Die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb

Future Marketing Skills vor 1 Jahr

In dieser Episode erfährst du, warum es sich lohnt, das wertvollste Wissen zu verschenken.

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Podcast

Future Marketing Skills

25 Episoden

Brainfood für Marketer mit Mut und Weitblick

Bildung Wirtschaft

Podcaster

susannetrautmann

#6 | Gast: Steffen Wetzel |

Viele potenzielle Kunden stecken im „Messy Middle of the
Funnel“ fest - irgendwo zwischen Interesse und
Entscheidung, während Unternehmen nur mit dem Präsentieren von
Funktionen und Features beschäftigt sind.

Wir brauchen mehr Content an der Schnittstelle zwischen Marketing
und Vertrieb. Also genau da, wo Vertrauen aufgebaut und Stück für
Stück Entscheidungen vorbereitet werden. "Vertriebsnahe"
Assets, die im Funnel tatsächlich etwas bewegen.

Steffen Wetzel zeigt dir, wie du diesen Content entwickelst und
erklärt, warum es sich lohnt, das wertvollste Wissen zu
verschenken!

Kapitelübersicht:

00:00 Die Mission von Future Marketing Skills

02:31 Steffens Weg: Vom Maschinenbau zur
Vertriebspsychologie

05:15 Was gute Marketing-Assets leisten müssen

07:18 Das Aha-Erlebnis mit einer simplen Wandtafel

10:10 Methoden zur Erstellung effektiver Marketing-Assets

12:22 Verkaufspsychologie & der „Big Domino“

14:12 Einwände erkennen und in Content verwandeln

15:22 Kommunikation zwischen Sales und Marketing

18:43 Optimale Funnel-Strategien für B2B-Marketer

21:50 Der perfekte Funnel: Vom Report zum Webinar

24:16 Die Suche nach geeigneten Präsentatoren

25:17 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb

26:44 Vertrauen als Währung im B2B

28:37 Werte zeigen: Warum Haltung verkauft

31:54 Tools & Vorbilder: Hormozi, Brunson und Cialdini

34:50 Die Rolle von KI bei vertriebsnahen Assets - Yay or
Nay?

38:10 Zwei konkrete Hausaufgaben für Marketer

41:31 Die Herausforderungen im Marketing und Vertrieb

45:25 Letzte Worte - Mein Fazit zum Gespräch mit Steffen

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

Guter Content entsteht aus echtem Kundenverständnis

Analysiere verlorene Deals: Was hat gefehlt? Was hätte geholfen?

Entwickle Formate, die Vertrauen aufbauen (nicht nur informieren)

Finde den „Big Domino“ und baue deine Inhalte darum herum

Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode
als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1
mit deinem Team.

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 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de

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