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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
AI im Presales - Wo endet der Hype und wo beginnt der Impact? - Mit Philipp Schöne (225)

AI im Presales - Wo endet der Hype und wo beginnt der Impact? - Mit Philipp Schöne (225)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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53:24

Philipp Schöne, Director Solutions Engineering bei MuleSoft, gibt
Einblicke in den Wandel seiner PreSales-Organisation. Was mit
ersten Experimenten begann, ist heute tief im Alltag vieler Teams
verankert: von automatisierter RFP-Bearbeitung über
Discovery-Briefings bis hin zu internen AI-Knowledge-Sessions.
Dabei geht es nicht nur um Tools, sondern auch um den richtigen
Umgang: Wie schafft man Raum für Neugier? Welche Verantwortung
tragen Führungskräfte im Spannungsfeld aus Innovationstempo,
Overload und echter Enablement-Kultur? Philipp zeigt an konkreten
Beispielen, wie AI bereits Mehrwert stiftet – aber auch, wo blinde
Automatisierung ihre Grenzen hat. Wie Agenten-Systeme langfristig
UX, Training und Systemzugänge verändern könnten. Und warum der
Mensch auch in der automatisierten Demo-Vorbereitung unverzichtbar
bleibt. Ein Update aus der Praxis für alle, die PreSales und AI
nicht nur kombinieren, sondern zukunftsfähig denken wollen. Phillip
bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/pschoene/ ----------
PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel:
(00:02:05) Wie verändert KI die Pre-Sales-Organisation? (00:05:09)
Bottom-up-Initiativen und Kulturwandel (00:06:35) Praktische
KI-Anwendungen im Pre-Sales (00:13:20) Herausforderungen und
Risiken bei KI-Integration (00:16:28) Agenten-Technologien und
Automatisierung (00:19:44) Change Management und Akzeptanz im Team
(00:29:01) Leadership und Teamkultur im KI-Wandel (00:34:03)
Zukunft der Pre-Sales-Arbeit und Arbeitswelt (00:52:45) Ausblick in
die Zukunft