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  4. Verbände verstehen: Ein Hidden Champion im Hotelvertrieb? – Mit Daniela Wintzer von Wintzer ConneXion
In Folge 48 des Certified Spotlight Podcasts spricht Moderator
Christian Badenhop mit Daniela Wintzer, Inhaberin der Wintzer
ConneXion und Expertin für Verbandsarbeit im MICE-Bereich. Ihr
Thema: Warum Verbände für Hotels weit mehr als nur eine „Nische“
sind – und wie sie als Zielgruppe strategisch und nachhaltig
erschlossen werden können.

Daniela gibt einen Einblick in ihre Arbeit als Beraterin,
erklärt, warum jede dritte Veranstaltung in Deutschland von einem
Verband organisiert wird und was das für Hotels, Convention
Bureaus und Veranstaltungsorte bedeutet. Dabei geht es um mehr
als nur Akquise: Es geht um Haltung, Struktur im Vertrieb und ein
neues Verständnis für Zielgruppen, die nicht auf
Hochglanzbroschüren reagieren – sondern auf Verlässlichkeit,
Qualität und Klarheit.

Ein spannendes Gespräch über Vertrieb mit Substanz, echte
Fleißarbeit – und darüber, warum Zertifizierungen wie Certified
dabei eine entscheidende Rolle spielen können. Wer als Hotel mit
Verbänden ins Geschäft kommen will, findet hier Inspiration,
Zahlen, Strategien und jede Menge Praxistipps.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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