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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
The State of Presales Enablement (224)

The State of Presales Enablement (224)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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21:46

Walk & Talk im Perlacher Forst und mitten im Gespräch die
schonungslose Diagnose: Enablement im PreSales? Ziemlich kaputt.
Tim und Jan sprechen über Trainings, die nicht wirken, Formate ohne
Nachhaltigkeit und Führungskräfte, die sich rausziehen. Es geht um
Lernprozesse, Prioritäten und die Frage, was ein gutes Training
wirklich leisten muss. Warum einmalige Workshops nichts verändern.
Und wie du als Leader echte Entwicklung ermöglichen kannst, auch
wenn im Kalender scheinbar kein Platz ist. ---------- PreSales
Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen
Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim
Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:01:00) State of
Enablement im Pre-Sales: Status Quo (00:02:38) Hard-Skills vs.
Soft-Skills: Was braucht Pre-Sales? (00:05:08) Didaktik im
Enablement: Warum Tagesworkshops scheitern (00:08:04)
Pre-Sales-Leadership-Community: Best Practices & Impact
(00:11:00) Führungskräfte als Enabler: Verantwortung für
Nachhaltigkeit (00:13:48) Operative Umsetzung: Rollenspiele &
Feedback im Team (00:17:00) Enablement als Business-Treiber:
Wirkungshebel im Vertrieb (00:19:46) Fazit: Wirksamkeit von
Enablement im Pre-Sales