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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Playbooks um eine PreSales-Organisation von Grund aufzubauen (223)

Playbooks um eine PreSales-Organisation von Grund aufzubauen (223)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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39:08

Wenn du morgen eine PreSales-Organisation von Grund auf neu bauen
müsstest, womit würdest du anfangen? Jan und Tim legen offen,
welche Playbooks aus ihrer Sicht wirklich zählen. Vom Hiring über
Onboarding bis zum Zusammenspiel mit dem Sales. Es geht weniger um
Templates, sondern mehr um Haltung, Entscheidungslogik und gelebte
Praxis. Warum ein Mission Statement vor dem ersten
Recruiting-Schritt steht, wie man ein Buddy-Konzept sinnvoll nutzt
und wieso die besten Prozesse oft aus den Bedürfnissen neuer
Teammitglieder entstehen, wird genauso besprochen wie das
Spannungsfeld zwischen Struktur und Flexibilität. Ohne Buzzwords,
dafür viele konkrete Beispiele. Zur Episode 105: In 8 Schritten zur
Glückseeligkeit -
https://episodes.fm/1439875963/episode/YTM2NWQxN2Y4YzgxNGE4YjVlNjQ0YWIzOGVkMjcwOWU
---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:01:17)
Pre-Sales-Organisation von Null aufbauen (00:02:47) Wichtige
Playbooks (00:04:45) Priorisierung: Recruiting & Hiring
Playbook (00:10:00) Mission-Statement & Vision für die
Pre-Sales-Organisation (00:10:58) Onboarding-Playbook: Neue
Teammitglieder erfolgreich integrieren (00:15:58)
Sales-Pre-Sales-Alignment: Zusammenarbeit gestalten (00:17:58)
Verschiedene Modelle der Zusammenarbeit (Pods, Free-Float)
(00:19:14) Gemeinsame Prozesse & Leitplanken für Vertrieb und
Pre-Sales