Wie ein Makler auszog, das Bier zu versichern

An einem sonnigen Nachmittag in Bamberg sitzen die
lachsblau-Moderatoren Martin und Martin in einer zünftigen
Gaststätte. Im Rahmen der Ideal-Kneipentour sprechen sie mit
Rainer Schamberger, Spezial-Makler für Brauereien, über seinen
ungewöhnlichen Weg zur neuen Zielgruppe. Er erzählt, warum seine
Beratung anfangs an der Zielgruppe vorbeiging, weshalb ein
Gesprächseinstieg nicht immer sofort einen praktischen Nutzen
haben muss – und warum das Cross-Selling-Potenzial dabei fast
automatisch entsteht. Außerdem verrät er sein großes Ziel.