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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation - Mit Niko Wilsmann (222)

So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation - Mit Niko Wilsmann (222)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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37:27

Nico Wilsmann hat bei Spryker als SE angefangen, heute führt er das
globale Team. In dieser Episode geht’s nicht um Karrierewege aus
dem Lehrbuch, sondern um Praxis. Um Ownership im PreSales, darum,
früh Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen mitzutragen,
statt nur zu begleiten. Er spricht offen über Reibungspunkte mit
Vertrieb, klare Rollenteilung im Deal-Team und warum es SEs oft
sind, die die Wahrheit über einen Case am schnellsten erkennen. Wer
sich fragt, was es braucht, um als SE sichtbar zu werden, sollte
hier genau hinhören. Niko bei LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/niko-wilsmann/ ---------- PreSales
Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen
Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim
Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:41) Niko
Wilsmann: Weg ins Solution Engineering (00:02:45) Die Rolle des
Solution Engineers bei Spryker (00:04:09) Pre-Qualification und
frühe Verantwortung im Deal (00:07:03) Zusammenarbeit mit Vertrieb
und Partnern (00:11:03) Übergabe an Customer Success &
Post-Sales (00:13:08) Ownership und Account-Verantwortung im
SE-Team (00:16:13) Incentivierung und Teamkultur bei Spryker
(00:19:05) Anforderungen und Mindset beim Hiring (00:21:36)
Industrie-Expertise und Spezialisierung (00:24:04) Zukunft der
SE-Rolle: Business vs. Technik (00:25:24) Zusammenarbeit mit
Experience- und Architektenteams (00:26:04) KPIs, Impact und
Erfolgsmessung im SE-Team (00:31:05) Tooling und Effizienz im
Solution Engineering (00:34:04) Karrierewege und persönliche
Entwicklung