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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis Teichmann (220)

CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis Teichmann (220)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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31:36

Vertriebsteams stehen unter Druck: weniger Budget, weniger Leute,
höhere Ziele. Dennis Teichmann erklärt, wie Sales mit
datenbasierten Entscheidungen besser priorisiert werden und warum
Buyer Enablement kein Trend, sondern Notwendigkeit ist. Dennis
Teichmann (CEO von Bont.ai) zeigt, wie man Prozesse intelligent
unterstützt, Touchpoints gezielter steuert und endlich aufhört,
alle Leads gleich zu behandeln. Kein Buzzword-Bingo, sondern
messbare Ergebnisse durch kluge Automatisierung. Dennis bei
LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/dennisteichmann/ ----------
PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel:
(00:01:44) Herausforderungen im klassischen CRM und Sales
(00:02:42) Conversion-Rate steigern durch datengetriebenes Arbeiten
(00:05:40) Probleme mit starren CRM-Prozessen (00:10:34)
Erwartungen normalisieren durch datengetriebene Systeme (00:13:20)
Branchenunterschiede & Vertriebsprozesse (00:17:58)
Conversion-Rate verbessern durch individuelle Prozesse (00:20:20)
Wertbasiertes Pricing & Transparenz (00:27:32) Integration von
Bond.ai ins CRM