Drogerien und Pricing mit Sebastian Wölke: Wie positioniert man faire Preise im Regal? (#073)

Wie bringt man eine nachhaltige Marke in den stationären Handel und
was braucht es für eine echte Kooperation mit dm? Welche Rolle
spielt Pricing, wenn ein Produkt ökologisch überzeugen und
gleichzeitig wirtschaftlich tragfähig sein soll? Und was kann
unterwegs alles schieflaufen – von der Verpackung bis zur
Preisschwelle? In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit
Sebastian Wölke, Co-Gründer der Marke NoPlanetB und ehemaliger
Einkäufer bei dm. Die beiden diskutieren über Preiselastizitäten in
der Drogerie, das Zusammenspiel von Sortiment, Markenführung und
Preispolitik und darüber, warum NoPlanetB heute bewusst auf eine
Dauertiefpreisstrategie statt auf eine klassische
Aktionspreisstrategie setzt. Sebastian erzählt, warum der erste
Markteintritt nicht wie geplant verlief, welche Learnings daraus
entstanden sind und weshalb NoPlanetB heute auf ein seltenes
Kooperationsmodell mit dm setzt: Während der Handelspartner
Produktion, Logistik und Compliance übernimmt, liegt die
Markenführung beim Gründerduo. Ein Modell mit klarer
Rollenverteilung und einer starken gemeinsamen Vision. Kurz gesagt:
eine Folge über nachhaltige Markenführung, faire Preise im Regal
und über den Mut und das Durchhaltevermögen, das es braucht, um
eine Marke wirklich in den Handel zu bringen. Über den Gast 
Sebastian Wölke ist Co-Gründer und CEO von NoPlanetB, einer
Upcycling-Beauty-Marke, die heute in 13 Ländern bei dm gelistet
ist. Gemeinsam mit seiner Frau hat er ein ressourcenschonendes
Produktportfolio entwickelt – vom festen Shampoo bis zur
Duschpflege mit Zitronenschalenextrakt. Die Besonderheit: NoPlanetB
verwendet gezielt Nebenprodukte aus der Lebensmittelherstellung,
etwa Fruchtschalen oder Kaffeesatz, und macht sie für
Pflegeprodukte nutzbar. Vor der Gründung war er unter anderem bei
Unilever, der Dr. Wolff Group und dm tätig, zuletzt als Head of
Category Buying & Management für Oral Care und Male Grooming.
Er bringt über 20 Jahre Erfahrung im Konsumgüter- und Drogeriemarkt
mit – auf Industrie- wie Handelsseite – und berät heute Start-ups
beim Markteintritt, bei Preisstrategien und beim Aufbau tragfähiger
Vertriebspartnerschaften.