K#585 Christophe Gourlan von Hansgrohe über nachhaltiges Wachstum durch smarte Internationalisierung

In dieser Folge von Kassenzone spricht Karo Junker de Neui mit
Christophe Gourlan, dem Vertriebsvorstand von Hansgrohe. Das
Traditionsunternehmen aus dem Schwarzwald ist einer der führenden
Hersteller für Sanitärprodukte und hat während der Corona-Zeit
seine Stärke bewiesen: Dank lokaler Produktion konnte Hansgrohe
zuverlässig liefern und wuchs auf einen Rekordumsatz von 1,5
Milliarden Euro. Christophe, seit fast drei Jahrzehnten im
Unternehmen, erklärt, wie sich Hansgrohe auch international breit
aufgestellt hat – besonders in China, das heute der zweitgrößte
Markt ist. Bereits früh erkannte man dort das Potenzial und war als
erster deutscher Markenhersteller präsent. Die Jahre 2023 und 2024
brachten Gegenwind. Unsicherheit rund um das neue Heizungsgesetz
und eine Baukrise führten zu einem leichten Marktrückgang,
insbesondere in Deutschland. Viele Installateure und Endkunden
verlagerten den Fokus auf Heizprojekte, was das Kerngeschäft
belastete. Trotzdem hält Hansgrohe am klassischen Vertriebsmodell
über den Fach- und Großhandel sowie Installateure fest – diese
bleiben die wichtigste Schnittstelle zum Kunden. Gleichzeitig
gewinnt die Markenwahrnehmung weiter an Relevanz. Als Sponsor der
Tour de France positioniert sich Hansgrohe heute neben
internationalen Marken wie Red Bull. Auch Nachhaltigkeit ist längst
Teil der Strategie. Ob durch den Einsatz von Recyclingmaterialien
oder neue Wege, Wasserverbrauch und Komfort zu verbinden –
Innovation und Verantwortung gehen bei Hansgrohe Hand in Hand. Ein
spannender Einblick in ein Unternehmen, das sich zwischen
Tradition, Transformation und globalem Wettbewerb behauptet.
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