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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
PreSales als Profit-Center (217)

PreSales als Profit-Center (217)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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30:58

PreSales als Profitcenter: Zukunftsweisend oder absurd? Tim hat
sich von der Community inspirieren lassen und wagt ein
Gedankenexperiment, bei dem Jan eine wichtige Rolle spielt: Was
wäre, wenn PreSales vom reinen Kostenfaktor zum aktiven
Umsatztreiber werden könnte? Es geht um KPIs, Cashflow und konkrete
Anwendungsfälle, wie technisches Sales Enablement aktiv Profit
generieren kann. Du erfährst, wo schon heute Umsätze möglich sind,
welche Rolle Attribution spielt und warum zu viel Ownership auch
gefährlich werden kann. Ein Gedankenexperiment mit vielen
Aha-Momenten und klaren Impulsen. ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:25) (00:02:34) Was ist
ein Profit Center vs. Cost Center? (00:05:52) Ist Pre-Sales ein
Profit oder Cost Center? (00:09:37) KPIs für Pre-Sales als Profit
Center (00:13:03) Bezahlte Pre-Sales-Services als Einnahmequelle
(00:17:15) Interne Verrechnung von Pre-Sales-Leistungen (00:21:20)
Risiken & Herausforderungen des Profit-Center-Ansatzes
(00:26:26) Attributionsmodelle für Pre-Sales-Erfolge