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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Procurement ist nicht dein Feind - Mit Stephan Bourdeille (216)

Procurement ist nicht dein Feind - Mit Stephan Bourdeille (216)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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43:32

Er war im Silicon Valley, hat mit CPOs von Apple, Google und Uber
gesprochen und ist mit einer klaren Mission zurückgekommen: Einkauf
neu zu denken. Stephan de Bourdey war zehn Jahre Head of
Procurement und heute berät er als selbstständiger „Procurement
Punk“ Unternehmen. Im Interview erklärt er, warum der Preis nicht
wirklich relevant ist, was Softwareanbieter oft übersehen und wie
echtes Buyer Enablement funktioniert. Du erfährst, was beim Einkauf
wirklich Eindruck macht, smarte Ausschreibungen und warum
Differenzierung mehr mit Haltung zu tun hat als mit Features.
https://www.linkedin.com/in/stephanbourdeille/ ---------- PreSales
Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen
Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim
Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:25) Vorstellung
Stephan de Baudet & Werdegang (00:03:02) Silicon Valley
Insights und neue Procurement-Ansätze (00:06:00) Was Procurement in
Deutschland besser machen kann (00:10:00) Geschwindigkeit,
Compliance & Mehrwert im Einkauf (00:13:12) Differenzierung und
Mehrwert im Softwarevertrieb (00:17:00) Ausschreibungen: Chancen,
Risiken und Gestaltung (00:22:00) Buyer Enablement & interne
Entscheidungsprozesse (00:26:06) Taktik: Was macht einen guten
Anbieter aus? (00:31:02) Umgang mit Wettbewerb & Best Practices
(00:36:00) Einkauf als Partner: Zusammenarbeit und Transparenz
(00:38:02) Risikovermeidung vs. Innovationsbereitschaft (00:42:02)
Abschluss & Kontaktmöglichkeiten