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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Inside Microsoft: So läuft PreSales im Big Tech Unternehmen - Mit Michael Glaab (215)

Inside Microsoft: So läuft PreSales im Big Tech Unternehmen - Mit Michael Glaab (215)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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46:21

Wie funktioniert PreSales bei einem Tech-Giganten wie Microsoft?
Michael Glaab gibt Einblicke in den PreSales-Setup für Business
Applications, die Zusammenarbeit mit Partnern, Teamstrukturen und
die Skills, die heute wirklich zählen. Es geht um Cross-Selling
statt New Logos, Team-Quoten statt Einzelziele und die Frage, warum
technologischer Tiefgang alleine heute nicht mehr reicht. Ein
weiterer Punkt: Warum Automatisierung und Outcome-Denken zur neuen
Baseline werden und was PreSales mit einem Growth Mindset wirklich
erreichen kann. Michael bei Linkedin -
https://www.linkedin.com/in/michaelglaab/ ---------- PreSales
Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen
Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim
Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:25) Microsoft
Business Applications (00:03:06) Pre-Sales Organisation und Rollen
bei Microsoft (00:10:01) Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen
(00:17:02) Wandel der Pre-Sales-Rolle und Anforderungen (00:25:00)
Erfolgsmessung und Teamkultur bei Microsoft (00:33:08) Wichtige
Fähigkeiten und Hiring im Pre-Sales (00:38:05) Karrierewege und
Entwicklungsmöglichkeiten (00:41:03) Automatisierung, KI und
zukünftige Skills