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Handling Competing Initiatives

Handling Competing Initiatives

The Audible-Ready Sales Podcast vor 2 Jahren
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In many cases, your biggest competitors are not those trying to
solve the same problem, but those geared toward the customer’s
other initiatives. In today’s episode, John Kaplan explains how to
set your own solution above competitors focused on competing
priorities. Topics under discussion include:

Aligning your solution with the customer’s challenges.

Using your discovery process to answer key questions about
the customer.

Leveraging MEDDICC to account for competing initiatives.

Going against “do nothing.”

Here are some additional resources:

Get MEDDICC Certified on Ascender!

Navigating the Competitive Landscape | Ascender Course

Expand Your Understanding of the Competition | Ascender
Course

Dealing with the Competition | Ascender Video

Rise Above the Noise | Ascender Video

The Coat of Pain | Ascender Video

Making Your Competitor Nervous | Ascender Article

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„Handling Competing Initiatives“

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