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Capturing Value After the Initial Sale

Capturing Value After the Initial Sale

The Audible-Ready Sales Podcast vor 2 Jahren
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26:37
In this episode, we discuss keeping your value top of mind for the
client throughout the entire customer engagement process. Joining
us once again for today’s conversation is Tim Caito. He
covers:

The basics that need to be in place so you can create and
capture value after the initial deal.

How to stay tethered to the account and multi-thread yourself
during the customer success phase.

How to approach conversations in implementation and ongoing
use to make sure value is top of mind.

The importance of a quarterly value review.

Here are some additional resources:

Negotiation Mindset | Ascender Course

Making QBRs Valuable | Podcast

Anchors and Give-Gets | Podcast

The Right Mindset for Sales Negotiations | Podcast

Shifting the Negotiation Away From Price | Podcast

Negotiating Value – Presenting Multiple Options | Podcast

How to Use “Most Likely Alternatives” to Improve Sales
Execution | Podcast

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is perfect for you! We put out content every day with insights to
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„Capturing Value After the Initial Sale“

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