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Competing Against Other Priorities

Competing Against Other Priorities

The Audible-Ready Sales Podcast vor 2 Jahren
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14:41
Getting your initiative to stand out in a sea of competing
priorities is no small task, but it can be achieved with a proper
understanding of the client’s most urgent business needs. Today,
Antonella O’Day joins us once more to share strategies that will
help you rise above the noise and assert your solution as a must
for the customer. She goes over:

Ways to continually assess the priority of your initiative as
a deal progresses.

Questions to ask your customer that will give you a sense of
the standing of your deal among the customer’s other priorities.

Maintaining relationships with key individuals in an account
to achieve broader buy-in.

Remaining on the lookout for red flags indicative of an
unvalued solution.

Here are some additional resources:

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Achieving a Collective Yes | Ascender Course

Ascender’s Best Content on Champions | Ascender Article

Rise Above the Noise | Ascender Video

Handling Competing Initiatives | Podcast

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„Competing Against Other Priorities“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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