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Pursuing a Competitive Account

Pursuing a Competitive Account

The Audible-Ready Sales Podcast vor 2 Jahren
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20:28
How do you approach an account into which competitors are already
firmly ingrained? How do you break a continuous cycle of rejection
in favor of your competition? John Kaplan tackles these
ever-pertinent questions in this episode. Today’s talking points
include:

John’s personal experience in surmounting competitors
embedded in deals.

Why ingrained competition is not a deal-killer.

Approaching the buyer with an honest and patient discovery
process.

Offering the customer a strategic discount.

Building Champions in a competitive account to give you the
edge.

Here are some additional resources:

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Navigating the Competitive Landscape | Ascender Course

Expand Your Understanding of the Competition | Ascender
Course

Building Champions for Life | Ascender Course

Ascender’s Best Content on Discovery | Ascender Article

Plan to Make the Plan | Podcast

Plan to Make the Plan |  Article

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„Pursuing a Competitive Account“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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