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Knowing When to Walk Away From a Deal

Knowing When to Walk Away From a Deal

The Audible-Ready Sales Podcast vor 2 Jahren
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9:53
In today’s quick discussion, John Kaplan sheds light on a
challenging decision for many reps: walking away from a deal. As
ever, John shares the no-nonsense approach to sales qualification
that has brought value to so many. This episode’s talking points
include:

The importance of voracious qualification.

Signs that you should consider leaving an account.

Common gaps in deals that require sellers to take action.

Generating a significant enough pipeline to prevent the need
to cling to a lost cause.

Here are some additional resources:

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Prospecting Certification | Ascender Course Series

Improve Sales Qualification: Know When to Walk Away |
Ascender Article

The Sales Conversations You Need for Great Qualification |
Ascender Article

Ascender’s Best Content on Decision Criteria | Ascender
Article

Building a Rhythm Around Pipeline Generation | Podcast

Being Confident in Your Selling Process | Podcast

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„Knowing When to Walk Away From a Deal“

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