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How to Uncover Buyer Needs

How to Uncover Buyer Needs

The Audible-Ready Sales Podcast vor 2 Jahren
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Understanding the needs of the buyer is the critical component of
any sales process, and successfully doing so encompasses a wide
spectrum of sales best practices. Joining us to shed light on this
topic is Force Management Facilitator John Boney. In his first
appearance on the Audible-Ready Sales Podcast, John hammers home
the strategies necessary to get to the root of a customer’s pain.
He discusses:

The importance of active listening.

Identifying patterns while refraining from assumption-making.

Conducting a thorough needs assessment during a customer
conversation.

Dealing with a buyer’s resistance to questioning.

The need for quantifiable metrics.

The WAIT acronym: “Why Am I Talking?”

Here are some additional resources:

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Selling to the CPO (Chief People Officer) | Ascender Insights
Event

Attaching to the Biggest Business Problem | Ascender Insights
Event

Selling to the CISO (Chief Information Security Officer) |
Ascender Insights Event

Active Listening | Ascender Course

Executing Your Discovery Strategy | Ascender Course

Overcoming Seller Deficit Disorder | Ascender Video

Preparing for Sales Conversations | Ascender Video

Improve Your Active Listening Skills | Podcast

Sales Qualification Best Practices: How to Back up Your Deal
| Podcast

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