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When You Can’t Close Deals

When You Can’t Close Deals

The Audible-Ready Sales Podcast vor 2 Jahren
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As we move into Q3, some of you may find yourselves struggling to
get deals over the line. In today’s episode, John Kaplan gets you
refocused on the fundamentals in order to reopen closed doors and
get deals moving. He discusses:

Getting the buyer to understand how your solution increases
revenue, decreases cost and mitigates risk.

Connecting technical pain to business pain to create urgency.

The importance of multi-threading.

Here are some additional resources:

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Achieving a Collective Yes | Ascender Course

Hesitant Buyers? Aligning Your Solution to Corporate
Initiatives | Ascender Article

Moving Buyers to Action | Ascender Article

The Coat of Pain | Ascender Video

Podcast: How to Engage Other Departments in Your Sales
Process | Podcast

Getting Different Departments to Agree | Podcast

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„When You Can’t Close Deals“

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