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Freezing Up With Metrics and PBOs

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The Audible-Ready Sales Podcast vor 2 Jahren
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18:49
Today, Jim “Pouli” Pouliopoulos joins Rachel for a conversation on
the uncertainties reps often face in trying to discuss metrics with
prospects. Pouli’s advice provides clarity on when and how to
discuss the finer details of the deal with the customer. He talks
about:

Getting past the fear of disrupting the flow of a
conversation.

Remaining curious throughout a sales cycle.

Coaching reps to embrace the uncomfortable conversations.

Viewing different individuals in the prospect company as
rungs of a ladder.

Here are some additional resources:

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Negotiation Foundation & Mindset | Ascender Course

Managing Challenging Negotiation Tactics | Ascender Course

Key Questions to Ask in Your Sales Discovery Conversations |
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Asking the Tough Questions in Your Sales Conversations |
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„Freezing Up With Metrics and PBOs“

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