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Controlling the Deal

Controlling the Deal

The Audible-Ready Sales Podcast vor 1 Jahr
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Staying in control of a deal is all about qualification. Today,
John Kaplan gives advice on being proactive, not reactive, in
ensuring that the deal progresses in your favor and with urgency.
He talks about:

Being prepared for and adjusting to unforeseen changes.

Dealing with the entrance of a new competitor.

Qualifying proactively with MEDDICC.

The importance of meeting the buyer where they are.

Here are some additional resources:

Get MEDDICC Certified on Ascender!

Validating Champions | Ascender Course

Adapt and Deliver: Positioning Value During Changes |
Ascender Article

Our Best Content on Decision Criteria | Ascender Article

Being Audible-Ready to Change Tracks in Sales Conversations |
Ascender Article

Key Steps for Qualifying Your Deals | Ascender Video

When Leadership Changes in Your Prospect Account | Podcast

Making MEDDICC Work for You as a Rep | Podcast

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„Controlling the Deal“

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