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Staying Tethered to Accounts

Staying Tethered to Accounts

The Audible-Ready Sales Podcast vor 1 Jahr
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Maintaining contact with accounts provides many benefits for an
organization, and salespeople play a huge role in setting the
foundation for a long-term relationship between two companies.
Today, Brian Walsh draws on his wealth of experience to explain
what reps must do to keep their organization tethered to accounts.
Topics of discussion include:

Having a mindset of long-term growth and lifetime value.

Laying the necessary pre-sale groundwork to remain tethered
to an account post-sale.

Positioning yourself to be able to ask the buyer for access.

Avoiding mistakes reps often make when trying to stay
tethered to accounts.

Additional strategies to stay in touch with customers.

Here are some additional resources:

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Getting to the Economic Buyer | Ascender Course

How to Add More Value to the Sales Process | Ascender Article

Building Up Your Referral Business | Ascender Video

Time to Value | Podcast

What the Best Salespeople Do | Podcast

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„Staying Tethered to Accounts“

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