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Aligning to Corporate Priorities

Aligning to Corporate Priorities

The Audible-Ready Sales Podcast vor 1 Jahr
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As we approach the end of 2024, many companies are in the process
of setting their priorities for the new year. In today’s episode,
John Kaplan talks about aligning your solution with the corporate
priorities of your customers as opposed to simply a department. He
discusses:

The need to talk to those with access to discretionary funds.

Understanding the problems that you solve and the
implications of those problems.

Questions that will reveal the initiatives the Economic Buyer
prioritizes.

Obtaining a comprehensive view of the buying organization and
being able to traverse it fluidly.

Advice on selling to the CFO.

Here are some additional resources:

Get MEDDICC Certified on Ascender!

Getting to the Economic Buyer | Ascender Course

How to Get Higher in Your Prospect’s Organization | Ascender
Article

Engaging the CFO | Ascender Article

Our Best Content on Selling to the C-Suite | Ascender Article

Rise Above the Noise | Ascender Video

Selling to More Decision Makers | Force Management
Article 

Broadening Your Sales Conversations | Podcast

Ascender Insights: Selling to the CFO w/ Jim Kelliher

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„Aligning to Corporate Priorities“

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