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When to Walk Away from a Deal

When to Walk Away from a Deal

The Audible-Ready Sales Podcast vor 1 Jahr
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There often comes a point in deals when it’s best for all parties
to go their separate ways. Today, Antonella O’Day joins Rachel to
discuss the key indicators that you should walk away from a deal
and how to do so tactfully. She talks about:

Evaluating whether or not you can be successful in solving
the customer’s problems.

The number one reason why deals stall.

The importance of tangible Customer Verifiable Outcomes to
indicate the customer’s interest throughout the deal.

Using the letters of MEDDICC to gauge your progress in a
deal.

Walking away from a deal on terms that leave the door open
for future engagements.

Here are some additional resources:

Get MEDDICC Certified on Ascender!

Lead Qualification | Ascender Course

Getting to the Economic Buyer | Ascender Course

Executing Your Discovery Strategy | Ascender Course

Uncovering Hidden Pain Points | Ascender Article

How to Convince Your Customer to Take Action in Your Sales
Process | Ascender Article

Creating Urgency with Your Customer | Ascender Video

The Coat of Pain | Ascender Video

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„When to Walk Away from a Deal“

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