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Talking to Other Departments

Talking to Other Departments

The Audible-Ready Sales Podcast vor 1 Jahr
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Salespeople frequently find themselves stuck with a single contact
in a buying company, unable to engage departments necessary to a
successful close, locked at a standstill. In today’s episode, John
Kaplan explains how to multi-thread in a way that enlarges a
company-wide understanding of the gravity and relevance of a
technical issue and convinces all people involved of their
responsibility and capability to work toward a successful
solution.

Here are some additional resources:

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Creating a Compelling Business Case | Ascender Course

Getting to the Economic Buyer | Ascender Course

Changing Your Approach with Procurement | Ascender Course

The Importance of Multi-Threaded Selling | Ascender Article

Sell Solutions, Not Products | Ascender Article

Getting to “We Need to Fix This Now” | Ascender Article

Using Empathy in Your Sales Conversations | Ascender Article

Expanding the Sales Conversation | Podcast

Being Confident in Your Selling Process | Podcast

Making the Case to the CFO | Podcast

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„Talking to Other Departments“

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