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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Führung im PreSales: Zwischen Forecast, Frust und Fortschritt (213)

Führung im PreSales: Zwischen Forecast, Frust und Fortschritt (213)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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48:48

PreSales-Führung ist oft ein Drahtseilakt zwischen Skalierung,
Talentmangel, Tool-Stack und der ewigen Frage: Wie beweist man
eigentlich den Mehrwert des Teams? Tim und Jan sprechen über die
größten Herausforderungen für PreSales-Leader in SaaS- und
IT-Unternehmen, von strategischer Ausrichtung über operative
Blockaden bis hin zu AI-Adoption und kulturellen Reibungspunkten im
DACH-Raum. Wie viel Automation ist gesund? Wie gelingt echte
Zusammenarbeit mit Sales und Produkt? Und warum ist Enablement oft
der blinde Fleck vieler Teams? Das PDF zum kompletten Report gibts
hier: https://m.serockstars.com/download ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:01:30) Spezialfolgen und
Pre-Sales-Leadership-Serie (00:03:50) Strategische Herausforderung:
Skalierbarkeit von Pre-Sales (00:07:58) Abgleich mit dem Vertrieb:
Kommunikation als Schlüssel (00:12:30) Zusammenarbeit mit der
Produktorganisation (00:16:45) Den Mehrwert von Pre-Sales beweisen
(00:20:10) Technical Win vs. tatsächlicher Geschäftserfolg
(00:23:05) Weiterbildung und Entwicklung von Pre-Sales-Teams
(00:26:25) Training und Übung für kontinuierliche Verbesserung
(00:29:15) Regionale Herausforderungen: DACH und EMEA (00:32:10)
Talentgewinnung: Bedeutung lokaler Sprache und Kultur