#2 Klausureingrenzung für die Handlungsspezifische Qualifikation: Starte am 23. April und 24. April 2025 mit diesen Themen durch!

Klausureingrenzung für die HSQ-Prüfung am 23. & 24.
April 2025 – Jetzt bestens vorbereitet mit GrandEdu!


Liebe Mitglieder unserer Facebook-Gruppe
„Wirtschaftsfachwirt erfolgreich bestehen“,


die IHK-Prüfung rückt näher – und wir möchten euch wie immer
optimal unterstützen!
Hier kommt die aktuelle Klausureingrenzung für die
Handlungsspezifische Qualifikation (HSQ) für die Prüfung
am 23. und 24. April 2025. Bitte nehmt euch
Zeit, die Themen sorgfältig durchzugehen – sie geben euch einen
klaren Überblick, worauf ihr euch fokussieren solltet.


Betriebliches Management (40 Punkte):
️ Balanced Scorecard – Aufbau, Perspektiven
(Finanzen, Kunden, Prozesse, Lernen/Entwicklung) und deren
Anwendung in der Unternehmenspraxis
️ VUCA – Bedeutung der VUCA-Welt (Volatilität,
Unsicherheit, Komplexität, Ambiguität) und deren Auswirkungen auf
das strategische Management
️ Wissensarten – Unterscheidung von
individuellem, strukturellem, explizitem und implizitem Wissen +
Bedeutung für Wissensmanagement
️ Kommunikationsmodell nach Schulz von Thun –
Vier Seiten einer Nachricht (Sachebene, Selbstoffenbarung,
Beziehung, Appell) und deren Bedeutung im betrieblichen Alltag


Marketing (20 Punkte):
️ Fünf-Kräfte-Analyse nach Porter –
Marktstruktur analysieren: Wettbewerber, potenzielle neue
Anbieter, Ersatzprodukte, Lieferanten- & Kundenmacht
️ Marketingplan – Aufbau und Inhalte: Analyse,
Ziele, Strategie, Maßnahmen und Kontrolle
️ Online-Marketing – Fokus auf:
• Mobile Marketing
• Social-Media-Marketing
• Suchmaschinenmarketing (SEO/SEA)
• Affiliate-Marketing
️ Preisstrategien – Kostenorientierte,
konkurrenzorientierte und nachfrageorientierte Preisbildung im
Vergleich mit Anwendungsbeispielen


‍ Führung und Zusammenarbeit (40 Punkte):
️ Führungsmittel – Direkte (z. B. Anweisung),
laufende (z. B. Feedbackgespräch) und indirekte Führungsmittel
(z. B. Unternehmenskultur)
️ Motivationstheorie – Fokus auf bekannte
Modelle (z. B. Maslow, Herzberg) und deren praktische
Relevanz
️ Methoden der Unterweisung – z. B.
Vier-Stufen-Methode, Lehrgespräch, Leittextmethode
️ Potenzialeinschätzung – Ziel, Ablauf und
Bewertungsverfahren zur Beurteilung von Mitarbeiterpotenzialen


Investition, Finanzierung, betriebliches Rechnungswesen
und Controlling (40 Punkte):
️ Kritische Menge – Anwendung der
Kostenvergleichsrechnung zur Ermittlung von
Break-Even-Punkten
️ Interner Zinsfuß – Investitionsrechnung zur
Bewertung der Rentabilität von Projekten
️ Finanzplan erstellen – Übersicht der geplanten
Ein- und Auszahlungen, Ziel: Liquiditätssteuerung
️ Flexible Plankostenrechnung –
Abweichungsanalyse und Steuerung durch Soll-, Ist- und
verrechnete Plankosten


Logistik (40 Punkte):
️ Strategien im Lieferantenmanagement – z. B.
Single Sourcing, Multiple Sourcing, Global Sourcing
️ Exponentielle Glättung – Verfahren der
Absatzprognose, Berechnung & Interpretation
️ Einkaufsverträge – Vertragstypen, Pflichten,
Gestaltungsmöglichkeiten und Risiken
️ Lagerfunktionen – Sicherungs-, Überbrückungs-,
Spekulations- und Veredelungsfunktion mit praktischen Beispielen


Vertrieb (20 Punkte):
️ Vertriebscontrolling – Kennzahlen,
Steuerungsinstrumente, Erfolgsmessung im Vertrieb
️ CRM-Unterscheidung – Operatives vs.
analytisches Customer-Relationship-Management
️ Außenhandel mit Transithandel – Formen des
internationalen Handels, z. B. indirekter vs. direkter Export,
Besonderheiten des Transithandels
️ Interkulturelle Kommunikationsdimensionen –
z. B. Zeitverständnis, Machtdistanz, Individualismus vs.
Kollektivismus (Hofstede)


Unser Tipp:
Arbeitet die Themen systematisch durch, nutzt die Lernplattform
von GrandEdu, fragt bei Unklarheiten in der Gruppe und nutzt die
Begleitunterlagen unserer Kurse. Wir stehen euch zur Seite – auch
bei Wiederholungsfragen, Fachfragen oder Prüfungstechniken!


Frage an euch:
Womit fangt ihr an? Was bereitet euch aktuell am meisten
Kopfzerbrechen?
Viel Erfolg, wünscht euch die GrandEdu!