K#579 Mäurer & Wirtz CEO Stephan Kemen über erfolgreiche Wachstumsstrategien im Duftmarkt

In dieser Update-Folge von Kassenzone spricht Karo Junker de Neui
mit Stephan Kemen, CEO von Mäurer & Wirtz, einem der führenden
deutschen Parfümhersteller und Marktführer im Lifestyle-Segment.
Das Unternehmen, bekannt für Marken wie 4711, verfolgt ehrgeizige
Wachstumspläne und setzt dabei auf eine konsequente
Diversifizierung der Vertriebskanäle. Mit einem Jahresumsatz von
240 Millionen Euro und 18 Düften im Portfolio gibt Stefan spannende
Einblicke in die Strategien hinter dem Erfolg. Der deutsche
Duftmarkt ist mit einem Volumen von 2,5 Milliarden Euro
vielschichtig und wettbewerbsintensiv. Während Premium-Düfte und
günstige Produkte unter 20 Euro stark wachsen, gerät das mittlere
Preissegment zunehmend unter Druck. Auch der Trend hin zu
Nischendüften gewinnt an Bedeutung – eine Entwicklung, auf die
Mäurer & Wirtz mit der Einführung einer eigenen Nischenmarke
bereits reagiert hat. Ein zentraler Erfolgsfaktor von Mäurer &
Wirtz ist die massive Expansion im E-Commerce. In den letzten vier
Jahren konnte das Unternehmen seinen Online-Umsatz um 400 %
steigern. Besonders bemerkenswert: Teleshopping hat sich als
überraschend starker Vertriebskanal erwiesen, ebenso wie
Partnerschaften mit Creator-Brands, die gezielt neue Zielgruppen
ansprechen. Stefan erklärt, wie das Unternehmen die Erfolgsmessung
dieser Kooperationen angeht und welche Herausforderungen sich durch
den zunehmenden Wettbewerb mit günstigen Duftkopien ergeben.
Aktuell generiert Mäurer & Wirtz 70 % seines Umsatzes in
Deutschland, doch das Unternehmen hat ambitionierte Pläne für
internationale Märkte. Besonders die USA bieten großes Potenzial,
und Stefan erläutert, wie das Unternehmen seine globale Expansion
vorantreibt. Wie Mäurer & Wirtz die Zukunft des Duftmarktes
mitgestalten will und welche Herausforderungen sie mit welchen
Strategien bestreiten, erfahrt ihr in dieser Folge Kassenzone.
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