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  4. B2B-PV und Pricing mit Janine Will: Wie kombiniert Zolar Plattform, Vertrieb und Pricing? (#068)
Zolar hat sich neu erfunden: Vom Anbieter für PV-Anlagen hin zur
Plattform für lokale Installationsbetriebe. In dieser Folge spricht
Dr. Sebastian Voigt mit Janine Will über den wohl radikalsten Pivot
im deutschen Energiemarkt – und was das für Pricing, Vertrieb und
Software bedeutet. Die beiden diskutieren, wie Zolar mit
Marktplatz, SaaS und KI-gestützten Prozessen das PV-Handwerk
digitalisiert. Warum User-Lizenzen nur der Anfang sind, welche
Rolle Third-Party-Integrationen spielen – und was es mit den
geplanten Paketlösungen auf sich hat. Janine erklärt, wie sich
Lead-Beschaffung, Software und Finanzierung kombinieren lassen –
und warum flexible, transaktionale Modelle besser zur Realität im
Handwerk passen. Ein zentrales Thema: der strategische Switch von
B2C zu B2B. „Wir wollen die Energiewende von unten heraus gestalten
– gemeinsam mit dem lokalen Handwerk“, sagt Janine Will. Über den
Gast: Janine Will ist Vice President Revenue Operations bei Zolar.
Sie verantwortet den Marktplatz, die neue Softwarelösung Solar Flow
sowie alle Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Vor ihrer Zeit bei
Zolar war sie in führenden Vertriebspositionen bei Facelift,
Joblift und XING tätig. Janine bringt über 15 Jahre Erfahrung im
B2B-Vertrieb und in der Transformation skalierbarer
Geschäftsmodelle mit.

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