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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)

Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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23:27

Coaching ist nicht gleich Training, Mentoring oder Consulting –
doch was macht es so besonders? Wer erwartet, dass der Coach
Lösungen vorgibt, liegt falsch. Stattdessen geht es darum, durch
gezielte Fragen Klarheit zu schaffen und den Coachee zur eigenen
Lösung zu führen. Doch woran erkennt man gutes Coaching, und warum
kann es gerade für Führungskräfte eine echte Befreiung sein? Jan
teilt seine Erfahrungen aus seiner eigenen Coaching-Ausbildung und
erklärt, welche Prinzipien den Unterschied machen. Ein spannender
Einblick in eine Methode, die nicht nur im Vertrieb, sondern weit
darüber hinaus wirkt. Hör rein und entdecke, wie Coaching deiner
Performance nachhaltig nützen kann! Zu Jan bei LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/janerikjank?originalSubdomain=de
Erickson International - https://www.erickson.edu/en/home Am 4.
April findet der ARRtist Circus 2025 statt und wir haben einen
speziellen PreSales Community Deal für dich! Sicher dir dein Ticket
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https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:30) Presets-Experten und
Coaching (00:00:55) Coaching-Ausbildung und ICF-Standard (00:02:11)
Abgrenzung: Coaching vs. Training/Mentoring (00:04:28) Was Coaching
wirklich bedeutet (00:06:59) Prinzipien im Coaching: Der Klient ist
okay (00:07:58) Vorurteile gegenüber Coaching (00:09:27)
Lösungsorientierter Coaching-Ablauf (00:14:15) Die
Coaching-Experience (00:18:36) Konkrete nächste Schritte definieren
(00:20:55) Wert des Coachings für den Klienten (00:21:38)
Abschluss: Zelebrieren des Klienten