Hospitality und Pricing mit Jens Kindschuh: Warum ist Revenue Management mehr als nur Dynamic Pricing ?(#065)

Dynamische Preise, Nachfrageprognosen und smarte Algorithmen – die
Hotellerie setzt seit Jahrzehnten auf Revenue Management. Doch wie
funktioniert das eigentlich? Was bestimmt, ob ein Zimmer 100 oder
300 Euro kostet? Und warum ist der Preis für dasselbe Frühstück
nicht immer gleich? In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit
Jens Kindschuh, Managing Director bei SMARTments Business, über
smarte Preisstrategien in der Hotellerie. Wie lassen sich
Hotelzimmer, Frühstück und Stornobedingungen optimal bepreisen?
Warum gibt es immer noch starre Corporate Rates? Und welche Rolle
spielt KI bei der Umsatzoptimierung? Jens berichtet aus über 20
Jahren Erfahrung: Wie verändern moderne Revenue-Management-Systeme
die Preisgestaltung? Welche Faktoren steuern die Auslastung in
Städten wie Berlin oder Frankfurt? Und warum sind Hotelpreise nicht
nur vom Wettbewerb, sondern auch von Stornierungsbedingungen und
Buchungskanälen abhängig? Eine Folge über strategisches Pricing,
Marktmechanismen und die Frage, was andere Branchen von der
Hotellerie lernen können. Über den Gast: Jens Kinschuh ist Managing
Director bei SMARTments Business und seit über 20 Jahren im Revenue
Management tätig. Nach seiner Ausbildung zum Hotelfachmann auf
Rügen begleitete er als Revenue Manager die Eröffnung von Meliá
Berlin. Anschließend war er über ein Jahrzehnt bei Scandic Hotels,
zuletzt als Director Commercial Europe (Non-Nordics). Seit Juli
2024 leitet er die Expansion von SMARTments Business.