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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Von München nach Chicago - Presales in den USA vs. DACH - Mit Tim Bielski(210)

Von München nach Chicago - Presales in den USA vs. DACH - Mit Tim Bielski(210)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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Sales in Deutschland? Ganz anders als in den USA! Tim Bielski hat
fünf Jahre bei Salesforce in den USA gearbeitet und teilt seine
spannendsten Erfahrungen. Während in den USA auf schnelle
Entscheidungen, starke Beziehungen und einen Hauch von Show setzen,
wird vor allem in Deutschland tief analysiert, Risiken abgewogen
und jedes Detail geprüft. Aber was funktioniert besser? Was können
beide Seiten voneinander lernen? Und warum fühlt sich Sales in
Deutschland manchmal so viel formeller an? Eine ehrliche und
unterhaltsame Reise durch zwei völlig unterschiedliche
Vertriebskulturen. Tim bei LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/timbielski/ Am 4. April findet der
ARRtist Circus 2025 statt und wir haben einen speziellen PreSales
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https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:01:57) Tims Rückkehr nach
Deutschland und USA-Erfahrungen (00:02:43) Motivation für den Umzug
in die USA (00:03:55) Salesforce als Möglichkeit zur Verwirklichung
(00:08:35) Unterschiede im Vertrieb: USA vs. Deutschland (00:09:05)
Neukundengewinnung vs. Bestandskundenbetreuung (00:15:50) Das
Show-Element in Präsentationen in den USA (00:22:36) Was machen
Amerikaner vertrieblich besser? (00:28:00) Deutsche Eigenschaften
im US-Vertrieb (00:32:36) Die Wichtigkeit einer Agenda (00:34:12)
Mitgenommene Erkenntnisse aus den USA (00:37:00) USA-Erfahrungen in
neuer Rolle bei Shopify (00:38:31) Eigener Forecast als SE-Manager
(00:40:06) Top-Discovery-Frage: What's on your ignorance list?