Schuhe und Pricing mit Sebastian Feuß: Muss Nachhaltigkeit teuer sein, um glaubwürdig zu wirken? (#64)

Preise bestimmen mehr als nur den Umsatz – sie prägen die
Wahrnehmung einer Marke, beeinflussen die Kundenbindung und
entscheiden über langfristigen Erfolg. Doch wie setzt man eine
Preisstrategie um, die auf Rabatte und Dynamic Pricing verzichtet?
Und wie schafft es eine nachhaltige Marke, trotz hoher
Produktionskosten wettbewerbsfähig zu bleiben? In dieser Folge
spricht Dr. Sebastian Voigt mit Sebastian Feuß, Geschäftsführer von
Wildling Shoes, über die Kunst der Preisgestaltung ohne Discounts
und aggressive Preisstrategien. Wildling setzt auf Direktvertrieb,
Preistransparenz und eine enge Kundenbindung – ein Ansatz, der in
einer rabattgetriebenen E-Commerce-Welt nicht selbstverständlich
ist. Doch funktioniert das wirklich? Sebastian Feuß erklärt, wie
Wildling seine Preisstrategie entwickelt hat und warum das
Unternehmen lange nach dem simplen „Kosten mal Faktor“-Prinzip
kalkulierte. Was passierte, als Wildling die Preise im
Erwachsenensegment anheben musste? Wie beeinflusst eine starke
Community die Akzeptanz von Preiserhöhungen? Und warum kann ein
Gruppenrabatt eine clevere Alternative zu klassischen
Neukundenrabatten sein? Die Folge beleuchtet auch, wie sich
Inflation, steigende Rohstoffkosten und Wettbewerbsdruck auf
nachhaltige Marken auswirken. Lässt sich mit konsequenter
Preistreue gegen die Dynamik des Marktes bestehen? Welche Rolle
spielen psychologische Preisgrenzen, Preistests und Marktanalysen?
Und was passiert, wenn ein Unternehmen wie Wildling sich gegen die
gängigen Mechanismen des Online-Handels stellt? Außerdem geht es um
innovative Pricing-Ansätze für die Zukunft: Ist ein Kreislaufmodell
mit Reparatur- und Secondhand-Angeboten wirtschaftlich tragfähig?
Und wie können nachhaltige Marken langfristig bestehen, ohne sich
Rabattschlachten und Preiskriegen anzupassen? Über den Gast:
Sebastian Feuß ist seit 2019 Geschäftsführer von Wildling Shoes und
verantwortet dort die zentralen Unternehmensbereiche. Zuvor war er
Berater bei McKinsey mit Fokus auf Konsumgüter und nachhaltige
Geschäftsmodelle sowie Visiting Researcher bei Zalando. Neben
seiner Tätigkeit bei Wildling ist er Business Angel und unterstützt
nachhaltige Startups mit seiner Expertise in der Skalierung und
Restrukturierung von Unternehmen.