Entscheidungsmotive - Wie ticken Menschen?

Kennst du das? Du präsentierst voller Begeisterung dein Produkt,
deine Dienstleistung oder deine brillante Idee – und dein Gegenüber
schaut dich an, als hättest du gerade vorgeschlagen, auf dem Mond
eine Eisdiele zu eröffnen. Dann kommt der Satz: „Nein, das nehme
ich auf GAR KEINEN FALL!“ Autsch. Warum passiert das? Liegt es an
dir? Am Produkt? An den Sternenkonstellationen? Nein, die Antwort
ist viel einfacher: Menschen ticken unterschiedlich! Jeder Mensch
trifft Entscheidungen aus einem bestimmten inneren Antrieb heraus –
einem sogenannten Kaufmotiv. Manche lieben Sicherheit, andere
brauchen Abenteuer. Einige wollen einfach das Beste vom Besten. Und
wenn du das Kaufmotiv deines Gegenübers nicht triffst, kannst du
noch so begeistert sein – du redest einfach an ihm vorbei. Aber wie
erkennst du, welcher Entscheidungstyp vor dir sitzt? Finde es
heraus – und vor allem: Entdecke, wie du mit den verschiedenen
Typen umgehen kannst, um sie wirklich zu überzeugen!