Die Kunst der Bedarfsanalyse

Würdest Du Freunden Geld leihen? Und was hat das mit erfolgreichem
Verkaufen zu tun? In dieser Episode sprechen Stefan und Alex über
Vertrauen, Klarheit und Entscheidungsstärke – nicht nur im Umgang
mit Geld, sondern auch im Vertrieb. Das erwartet Dich: Warum Geld
verleihen oft keine gute Idee ist – außer in bestimmten Fällen Die
Hop-oder-Top-Technik, um ausufernde Verkaufsgespräche auf den Punkt
zu bringen Wie Du verhinderst, dass Angebote im Nirvana
verschwinden Warum Angst vor Ablehnung und Hoffnung oft größere
Verkaufsblockaden sind als der Kunde selbst
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