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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)

Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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48:13

US-Comapnies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei
nach dem Motto: Was bei uns funktioniert, funktioniert überall.
Doch die US-PreSales-Blaupause scheitert in der DACH-Region.
Gemeinsam mit Sarah Hally, Director of Sales Engineering EMEA bei
Cogniti, diskutiert Jan darüber, wie sich globale Playbooks an
lokale Gegebenheiten anpassen lassen und ob das überhaupt
realisierbar ist. Eins ist klar. Oft reicht es nicht, globale
Vorgaben einfach umzusetzen, es ist wichtig die Balance zwischen
Skalierbarkeit und Flexibilität zu finden. Zum ersten Interview mit
Sarah Halley:
https://episodes.fm/1439875963/episode/YWJiZDE3ZWViOGQyMjY3NjVlMjg0OGZkODNiODdkZjc
Sarah auf LinkedIn: https://bit.ly/3JcdWCF Zur PreSales Leadership
Community: https://serockstars.com/community ---------- Discovery
E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:22) US-Pre-Sales
Blaupause im DACH-Raum (00:02:06) Arbeitsweisen in verschiedenen
Regionen (00:04:08) Herausforderungen bei der Implementierung
globaler Playbooks (00:08:48) Kommunikation und gegenseitiges
Verständnis (00:13:26) Globale vs. lokale Aspekte im Pre-Sales
(00:19:49) Anpassung von Prozessen an regionale Bedürfnisse
(00:24:31) Kulturelle Unterschiede in der Geschäftskommunikation
(00:33:00) DE und US Arbeitsweisen im Vergleich (00:41:52) Gedanken
zur interkulturellen Zusammenarbeit