Podcast #463: So gewinnst du Kunden, die mit ihrem derzeitigen Lieferanten zufrieden sind

vor 1 Jahr

Ein häufiges Szenario im Vertrieb: Du sitzt beim Kunden, präsentierst deine Lösung, und dann kommt der Klassiker:

8 Minuten

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Podcast

Podcaster

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

Wirtschaft

Beschreibung

vor 1 Jahr

„Ich bin mit meinen herkömmlichen Lieferanten zufrieden.“ Diese
Aussage ist oft ein spontaner Reflex, der uns Verkäufer in die
Schränke weisen soll. Doch lass dich davon nicht entmutigen! Hier
ist mein dreistufiges Konzept, wie du mit solchen Einwänden
souverän umgehst und vielleicht doch noch einen kleinen Auftrag
erhältst.