Startseite
Podcasts
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
How to: Discovery richtig vorbereiten (200)

How to: Discovery richtig vorbereiten (200)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

0:00

24:30

Die Vorbereitung auf Discovery-Calls ist eine Kunst, die oft
unterschätzt wird – und manchmal schief läuft. Tim und Jan teilen
ihre Erfahrungen, zeigen typische Stolperfallen auf und liefern
euch praxiserprobte Tipps, wie ihr in Zukunft mit einem klaren
Ziel, einer durchdachten Agenda und besserer Abstimmung mit eurem
Sales-Counterpart punktet. Warum eine gute Vorbereitung so wichtig
ist, um bei Kunden einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen? Das
erfahrt ihr hier – und am Ende haben wir noch eine kleine
Überraschung für euch. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:12) Grundlagen der
Discovery-Vorbereitung (00:02:08) Wichtige Lektionen aus
Discovery-Calls (00:05:33) Typische Fehler und wie man sie
vermeidet (00:10:02) Die richtige Zieldefinition (00:14:52)
Effektive Agenda-Erstellung (00:20:02) Verbindlichkeit im Gespräch
schaffen (00:22:06) Checkliste und Tools zur Vorbereitung