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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)

Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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Sonja Schmid ist Senior Solution Engineer bei HubSpot. Bevor sie
bei HubSpot angefangen hat, war sie bei Salesforce tätig. Im
Interview gibt sie uns spannende Einblicke in die Unterschiede, die
sie zwischen den beiden Unternehmen erlebt hat – nicht nur in den
Prozessen, sondern auch in der strategischen Ausrichtung. Besonders
interessant: Sonja erklärt, wie sie als Solutions Engineer aktiv
zum Vertriebserfolg beiträgt, indem sie Prozesse vereinfacht und
gleichzeitig strategische Ansätze in ihre Arbeit integriert,
insbesondere im Bereich Forecasting und der Zusammenarbeit mit
Vertriebsteams. Außerdem verrät sie, warum Coaching und Mentoring
für sie eine Herzensangelegenheit sind und wie sie sich darauf
vorbereitet, ihre Fähigkeiten weiterzugeben. Wenn ihr erfahren
wollt, wie CRM, Vertrieb und persönliche Weiterentwicklung
miteinander verknüpft werden können, dann klickt jetzt auf Play!
---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:01:14) Sonjas Einstieg in
Solution Engineering bei Salesforce (00:03:01) Unterschiede
zwischen HubSpot und Salesforce (00:05:04) Feedbackkultur und
Zusammenarbeit im Vertrieb (00:08:09) Die Pre-Sales-Rolle und
strategische Priorisierung (00:14:21) Aufbau von Beziehungen mit
Sales Managern für effektives Forecasting (00:32:32) – Coaching
als zukünftiger Karrierefokus