Verhandlungen in der steuerlichen Betriebsprüfung

Arne Schnitger hat in dieser Episode Dr. Franziska Seewald,
Leiterin des globalen Einkaufs von Management Consulting und vom
Corporate Audit Mandat bei der Siemens AG, und Franz Hruschka,
Leitender Regierungsdirektor beim Finanzamt München, zu Gast. Sie
sprechen über Verhandlungen im Rahmen einer steuerlichen
Betriebsprüfung, die bereits bei der Sachverhaltsermittlung
beginnen. Im Fokus steht die Schlussbesprechung, zu der sie ihre
Perspektiven zur Vorbereitung, zu Teilnehmern, zum Ablauf, zu
Grundregeln und No-Gos teilen. Sie gehen auch auf
Verhandlungstaktiken wie z.B. das Anchoring und dessen Grenzen
sowie auf Eskalationsstufen ein. Wer wissen will, was die
"Waldtheorie" ist, was sich hinter "Kippschaltervorschriften"
verbirgt und warum Christian Kaeser in dieser Episode nur in den
letzten Minuten dabei ist, sollte reinhören.