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# 394 Leise Menschen verkaufen anders

# 394 Leise Menschen verkaufen anders

Hermann Scherer Podcast vor 1 Jahr

Im Gespräch mit Andreas Hoffmann

0:00

16:55

Eine Reise vom Diplom Mathematiker zum Vertriebsmitarbeiter, der
sich dem Thema Verkauf auf eine neue spannende Art und Sichtweise
angenähert hat.

In dieser Podcastfolge erfährst Du warum Menschen zuerst
emotionale Kaufentscheidungen treffen, auf die eine rationale
Rechtfertigung folgt und wie beides in Verkaufsgesprächen
zusammenkommt. Für Andreas Hoffmann ist wichtig, dass der Erfolg
des Verkaufs nicht durch Einwand-und Vorwandbehandlungsmethoden
verändert wird, sondern bereits in der Bedarfsermittlung
angesetzt wird: Beim Menschen beginnen, ihn kennenlernen, das
Problem verstehen, aktiv zuzuhören, zwischen den Zeilen beginnen,
eine Beziehung aufbauen und die richtigen Fragen stellen. Denn
dann muss nicht etwas verkauft werden, sondern der Kunde will
etwas kaufen.

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