#157 - Florian Weh: Wie Sie besser verhandeln können - Express

Verhandlungskompetenzen verbessern - im Job, privat und
gesamtgesellschaftlich. Der Rechtsanwalt und ausgebildete Mediator
Florian Weh glaubt, dass wir besser verhandeln
können müssen, denn: “Konflikt ist ein Wachstumsmarkt”. Je
vernetzter, globalisierter und komplexer die Welt wird, je mehr
Menschen Teilhaberechte erstreiten, ihre Meinung artikulieren und
für ihre Interessen einstehen - umso öfter kommt es zu Konflikten.
Deswegen werde es mehr denn je darauf ankommen, Konflikte ohne
schlichtende dritte Institutionen lösen zu können. Während das in
den USA und China bereits gelehrt werde, komme das Thema in Europa
zu kurz. Daraus könne sich ein Wettbewerbsnachteil für die EU
entwickeln. Darüber hinaus gibt Florian Weh Tipps, welche Fehler
man bei Verhandlungen vermeiden sollte, wie man sich am besten auf
sie vorbereitet und weshalb Kompromisse nicht immer eine gute
Lösung sind.

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