ROAS gets roasted - Wie Performance Marketing schlechte Werbung macht | Philipp Loringhoven

Warum rennen alle Marketer plötzlich dem ROAS wie dem heiligen
Gral hinterher? Und wie sorgt das indirekt dafür, dass wie immer
schlechtere Werbung zu sehen bekommen?


Darüber spricht Christian Krug, der Host des Podcasts „Unf*ck
Your Data“ mit Philipp Loringhoven, Selbständiger
Marketingberater bei Team Advertico.


Der AIDA Funnel ist tot. Lang lebe der ROAS.


Denn auf google, meta oder andere Plattformen sind deine Kunden
mehr als bereit direkt zu kaufen, wenn du dem Anbieter nur genug
Werbebudget zur Verfügung stellst.


So das Heilsversprechen des Online Performance Marketing.


Aber sind jetzt alle Marketer auf das Marketing von Google und
Konsorten hereingefallen und kaufen unreflektiert dort
Werbeplätze? Und optimieren sogar ihre Werbung darauf auf welchen
Kanal was wie geht?


Willkommen im Channel Madness.


Denn so lange 80% des Werbebudgets in Performance Marketing gehen
wird es schwer bessere Werbung machen. Denn mit 20% der Kohle
wird es hier einfach knapp.





Dabei ist der lustige Effekt, dass eigentlich schon öfter
nachgewiesen wurde – Die Werbewirkung hängt zum Großteil am
Creative.





Also mit viel Geld schlechte Werbung zu machen ist eigentlich
total ineffizient und widerspricht dem Gedanken von Performance
Marketing. Irgendwie bizarr. Aber genau das was derzeit viel
gemacht wird.





Denn du kannst nur ernsten was du säst. Und so kloppen sich jetzt
viele Marketer um die wenigen Äpfel auf dem Baum. Anstatt neue
Bäume zu pflanzen und dann die Ernte für sich zu haben..





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Timestamps:





00:00 Intro und die Problematik im Marketing


02:45 Die Rolle von Daten im Marketing


06:06 Die Bedeutung von Werbung und Kreativität


09:11 Performance Marketing und seine Herausforderungen


12:00 Die Psychologie hinter Kaufentscheidungen


14:53 Die Zukunft des Marketings und der Werbewirkung


22:32 Die Suche nach Lösungen und Werbekontakten


25:34 FMCG und die Bedeutung von Werbekontakten


27:24 Der AIDA-Funnel und seine Relevanz


30:49 Return on Ad Spend (ROAS) und seine Fallstricke


34:08 Die Herausforderung der Werbewirksamkeit


37:30 Strategische Ausrichtung und Budgetverteilung


39:36 KPI-Definition und konstruktive Dialoge