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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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28:47

Die Multi-Stakeholder-Discovery ist ein Thema, das im
B2B-Softwarevertrieb oft eine Herausforderung darstellt. Jan teilt
sein Wissen darüber, worauf es wirklich ankommt, wenn man mit
mehreren Entscheidungsträgern im gleichen Meeting sitzt. Du
erfährst, wie du Synergien zwischen den Stakeholdern nutzt, wann es
sinnvoll ist, mehrere Meetings aufzuteilen, und wie du eine echte
Experience für deine Kunden schaffen kannst. Mit Tipps zur
Vorbereitung und Tools für interaktive Meetings zeigt Jan, wie
Multi-Stakeholder-Discovery nicht nur produktiv, sondern auch für
alle Beteiligten gewinnbringend sein kann. Wenn du lernen willst,
wie du auch in komplexen Kundensituationen den Überblick behältst
und Effizienz schaffst, dann ist diese Episode genau das Richtige
für dich. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:02:15) Gemeinsame und
getrennte Gesprächen mit Stakeholdern (00:05:45) Synergien und
Zielsetzungen in der Vorbereitung (00:09:30) Umgang mit unerwartet
vielen Teilnehmern im Meeting (00:13:00) Klare Struktur und
Verbindlichkeit in Meetings (00:16:45) Erstellung eines effektiven
und interaktiven Meeting-Formats (00:20:30) Nutzung der Wunderfrage
und Skalierungsfragen (00:25:00) Planung und Onboarding neuer
Stakeholder vor wichtigen Meetings (00:28:30) Aufbau einer echten
Experience und Erinnerung beim Kunden