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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 1 Jahr

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Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem
spannenden Interviewgast zurück. Marc Grewenig, Mitgründer von
emlen.io, gibt spannende Einblicke, warum Vertriebsorganisationen
mehr aus der Perspektive der Käufer denken sollten, um
reibungslosere Kaufprozesse und fundierte Entscheidungen zu
ermöglichen. In unserem Gespräch ging es darum, wie ein digitaler
Verkaufsraum den B2B-Vertrieb revolutionieren kann, indem er den
Kunden einen klaren, auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenen Weg
bietet. Wenn du erfahren möchtest, wie sich der B2B-Vertrieb durch
Buyer Enablement grundlegend verändert, dann hör unbedingt rein!
Marc bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/marc-grewenig-340346102/ Mehr zum
Unternehmen: https://www.emlen.io/ ---------- Discovery E-Mail
Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:02:15) Motivation zur
Gründung und Herausforderungen im B2B-Kaufprozess (00:06:30)
Herausforderungen durch Informationsüberflutung und Reibungen im
Verkaufsprozess (00:10:00) Definition und Bedeutung von Buyer
Enablement für den B2B-Vertrieb (00:14:45) Neue Denkweise:
Käuferzentrierte Strategie und deren Umsetzung (00:18:30)
Inspiration aus B2C und Beispiele für eine optimale Customer
Experience (00:22:15) Buyer Journey Mapping und Einsatz digitaler
Verkaufsräume (00:28:00) Stakeholder-Einbindung und personalisierte
Kommunikation (00:33:20) Statistiken und Studien zur Unterstützung
von Buyer Enablement (00:41:30) Herausforderungen bei der Umsetzung
und die Rolle des digitalen Verkaufsraums