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  4. IT und Software ► Umsatzrückgang: Liegt es am Markt, oder an Deinem Angebot?
Liegt der Umsatzrückgang deines IT-, Tech- oder
Software-Unternehmens am Markt oder am eigenen Angebot?

In dieser #ITundTECH -RealTalk -Folge zeige ich, wie du das mit
wenig Aufwand und innerhalb kürzester Zeit rausfindest.

Highlights:

Bauchgefühl versus Fakten: 5 Kennzahlen, die
Dir Gewissheit zum Umsatzrückgang geben. ich nenne diese 5 im
Podcast:

Umsatz bzw. Umsatzwachstum

Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde

Anzahl abgeschlossene Aufträge

Anzahl Angebotsanfragen

Cashflow

Liegt es am Markt?

Spreche mit 3 Kollegen, kurz und direkt

Hole dir direktes Feedback von 3 bestehenden Kunden /
Interessenten

Liegt es eher an Deinem Angebot (deinem Produkt /
Dienstleistung)?

Dafür gebe ich Dir die folgenden 5 Fragen:

Neue Wettbewerber kommen erfolgreich in den Markt 

Stammkunden wandern ab, zur Konkurrenz oder wechseln auf eine
andere Lösung

Neue Technologien erbringen das gleiche Ergebnis einfacher

Häufige Probleme von Kundenseite mit deinem Angebot, 

Mehr Supporttickets als früher, negatives Kundenfeedback

Ein "Ja" bei diesen Problemen spricht dafür, das Problem eher bei
Dir liegt, als am Markt.

Höre dir jetzt die gesamte Podcastfolge an.

Viel Freude und gute Erkenntnisse dabei!

Du möchtest mit mir über die Entwicklung eines neuen Angebots
sprechen, das sich auch jetzt 2024 verkauft?

Schreib mir einfach auf:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holger-winkler/ 

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